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　　，口腔行业在2024年迎来了新的发展阶段。“好的牙观察”将目光聚焦于行业投融资的现状与趋势，力图从中洞察出未来的可能走向。面对资本寒冬的持续影响，企业在技术与合规上的双重压力下，

　　在此，我们将通过对2024年口腔行业投融资情况的盘点，分析行业背后的驱动力与挑战，并展望未来的生态融合与技术引领趋势。通过对市场变动的细致观察，期待为行业从业者提供深具启发的思考与视角。

　　从2021年的“投资热潮”到2022年及2023年的“明显降温”，再到2024年仅有14起投融资案例，口腔行业与整体医疗健康领域的投融资趋势基本吻合：

　　近年来，从“健康中国 2030”到《国民口腔健康指导纲要》，国家层面对口腔健康的关注度持续提高。与此同时，医疗器械审批制度、诊所准入规范等监管要求趋于严格，口腔行业玩家需要在技术研发、临床合规、产品注册审批等多方面投入更多资源。尽管这在短期内拉高了企业运营成本，却有助于形成“优胜劣汰”的行业生态，提高头部企业的竞争壁垒。

　　根据历史投融资数据，2003年仅有1起投融资案例，至2016年快速攀升至47起，2018年甚至达到55起，2021年更是创下72起的峰值。但此后明显回落：

　　从资本的剧烈涌入到逐渐退潮，经历了短短数年时间，佐证了整个医疗健康行业在后疫情时代的“再平衡”趋势：

　　虽然2024年仅有14起融资事件，但从业务方向上看，却涵盖了耗材与设备、再生医学、儿童口腔早矫、数字化护理、医疗服务平台等多领域，呈现出“少而精”的特点。

　　登达适医疗、清皓普众、博雅迈特 等公司深耕高值耗材和设备领域，获得投资方青睐，凸显了口腔产业链“卡脖子”环节的市场机遇。

　　我国高端牙种植体、正畸耗材等在过去长期依赖进口，随着企业技术攻关与政策扶持，“国产替代”已成行业必然趋势。

　　投资机构尤其关注具有核心技术研发能力、临床试验与量产能力、以及快速市场导入渠道的企业。

　　牙贝科技、牙贝美塑 同日完成 Pre-A 轮融资，均由紫金港资本投资，侧面说明儿童早期矫治和预防保健正加速成为新的“资本洼地”。

　　儿童齿科需求不仅来自城镇化和家长消费意识提升，也与国家鼓励儿童预防性口腔保健的政策导向有关。

　　该领域的核心竞争力在于规范化诊疗方案与数字化管理工具的结合，以减少对医生的高度依赖并提升家长的决策效率。

　　欧可林：数字化口腔护理品牌，C轮融资1亿人民币，显示出C端智能护理产品依旧具备可观的市场成长性。

　　鹤小医：主打“公域+私域”联动运营，获得尚坤集团战略投资，展现口腔诊所“线上化运营”潜能。

　　数字化浪潮正从终端产品延伸到诊所运营和患者管理，包括预约服务、远程诊疗、患者教育、客户关系管理等多个环节，与口腔行业的“连锁化、品牌化”趋势形成协同效应。

　　鼎植口腔 以数亿人民币的A轮融资成为2024年口腔服务赛道的“明星案”。背后原因在于： 其在种植、正畸、综合诊疗等技术储备的多元化。 管理体系与品牌塑造的相对成熟。

　　康健苗苗、品洁口腔 等则重点围绕供应链整合、服务场景延伸展开布局。在连锁诊所、社区服务和口腔护理等多场景，品牌化与一站式方案正在成为突破口。

　　人口结构与消费升级 从人口结构来看，我国正处于老龄化与消费升级的双重叠加期。一方面，老年人口基数庞大且持续增长，对种植牙等修复性治疗的刚性需求显著；另一方面，随着居民收入水平提升和健康意识增强，正畸等改善性诊疗需求也在稳步攀升。值得注意的是，这种需求分化正在催生出更加细分的市场机遇：社区口腔服务瞄准便利性与基础保健需求，高端诊所则主打个性化诊疗体验。与此同时，家长对儿童口腔健康的重视程度显著提升，从单纯的问题治疗转向早期干预与预防式护理，这不仅体现在儿童正畸等传统项目上，更延伸至口腔功能训练、咬合诱导等新兴领域。这种预防为主、干预为辅的理念转变，正在重塑整个行业的服务模式与价值链条。

　　技术迭代与国产替代 近年来，口腔医疗技术创新呈现出多维突破态势。在材料科学领域，从传统钛合金到新型纳米材料，再到具有革命性的生物可降解材料，技术迭代不断加速。这些材料创新不仅提升了治疗效果，更为患者带来了更舒适的诊疗体验。与此同时，数字化浪潮正深刻重塑诊疗流程——口腔扫描技术实现了从模拟到数字的跨越，3D打印技术将个性化定制推向新高度，而AI诊断的引入则显著提升了诊断准确率和效率。 值得关注的是，这一系列技术突破与国产替代进程形成了良性互动。随着国内企业在研发投入和创新能力上的持续突破，进口耗材的市场主导地位正逐步被打破。本土企业通过产品创新与服务升级的双轮驱动策略，不仅在性价比方面具备优势，更在售后服务、临床支持等环节形成了独特竞争力。这种转变既反映了国内口腔医疗产业的整体升级，也预示着更具活力的市场格局正在形成。

　　政策与支付改革 政策支持体系正在向多元化方向发展，既包括商业保险对口腔医疗的覆盖范围扩大，也涵盖了互联网医保支付等创新机制的试点。与此同时，各地政府通过产业基金、土地配套、人才引进等多维度的招商引资政策，积极培育区域口腔产业集群。这种多层次的政策支持不仅为行业注入了新的发展动能，更重要的是引导了资源向具备核心技术实力和临床应用价值的企业倾斜。在这一过程中，监管部门通过试点资质、创新通道等差异化措施，正在构建起扶优限劣的良性发展环境。值得注意的是，这种政策导向既强调了技术创新的重要性，也彰显了临床价值的核心地位，推动行业从单纯追求规模向质量效益并重转变。

　　监管与合规 监管环境的日趋严格正成为行业发展的关键考验。从上游器械耗材到下游医疗服务，再到新兴的再生医学领域，企业面临着多重合规压力。这不仅体现在审批流程的复杂性和周期长度上，更反映在全链条合规运营的要求上。以器械耗材为例，从原材料选择到临床试验，从生产质控到市场准入，每个环节都需要严格遵循监管规范。特别是在创新产品领域，由于缺乏现成的评价标准，企业往往需要投入更多资源来论证产品的安全性和有效性。这种严格的监管体系虽然在短期内加大了企业的运营成本，但从长远来看，却有助于推动行业向更规范、更专业的方向发展。值得注意的是，不同细分领域的监管重点也呈现差异化特征：医疗服务端更关注临床操作规范和医疗质量控制，器械耗材则更强调产品一致性和可追溯性，而再生医学产品则需要更为严格的生物安全性评价。这种多维度的监管要求，实际上也在重塑行业的准入门槛和竞争格局。

　　人才与体系建设 口腔行业的人才挑战呈现出多层次的结构性特征。一方面，高端设备研发领域亟需突破性人才，这与行业对创新驱动的迫切需求形成鲜明对比。另一方面，临床转化环节面临着经验型人才的短缺，这直接影响了新技术从实验室到诊所的转化效率。特别值得关注的是，随着口腔医疗服务的连锁化趋势加强，专业化的运营管理人才缺口日益凸显。与此同时，行业对跨学科复合型人才的渴求也在不断加深，这体现在材料科学、3D打印技术到AI算法等多个前沿领域。这种复合型人才不仅需要扎实的专业功底，更要具备跨界整合的能力，能够将不同领域的技术创新有机结合，推动口腔医疗服务模式的革新。这种人才缺口既反映了行业快速发展带来的阵痛，也预示着未来人才培养体系亟需进行系统性变革。

　　市场教育与付费意愿 口腔医疗市场的发展面临着一个深层次的矛盾：虽然整体健康意识在提升，但预防保健的观念转变仍需时日。这种观念差异不仅体现在与发达国家的对比中，更反映在国内不同人群间的认知分层上。值得注意的是，这种分层既包含传统意义上的支付能力差异，也涉及对口腔健康重要性认知的代际差异。特别在儿童早矫领域，市场虽呈现快速增长态势，但增长的背后隐藏着深层次的挑战：一方面，家长对早期干预必要性的理解程度参差不齐；另一方面，市场教育的深度和广度往往决定了服务渗透率的天花板。这种情况下，单纯依靠技术创新已不足以推动市场发展，而是需要在科普教育、消费者教育和临床价值传递等多个维度同步发力。尤其值得关注的是，不同区域、不同人群对口腔健康的认知水平和支付意愿呈现出明显的梯度分布，这种分布特征既是现阶段市场发展的掣肘，也为差异化服务模式的创新提供了可能性。

　　资本退出通道 当前医疗健康行业正经历着深刻的市场调整，二级市场估值波动加剧，融资环境趋紧。从案例数据来看，2021年达到峰值的72个投融资案例之后，行业便呈现出明显的降温态势，2024年迄今仅录得15起交易。这种寒意并非简单的周期性调整，而是投资逻辑的根本转变。资本市场对口腔医疗企业的考量已从单纯的市场规模与增长潜力，转向了更为全面的评估维度。具体而言，高瓴创投对登达适医疗的A轮投资、长安汇通对佰傲再生的C轮投资等案例都显示，具备核心技术壁垒、清晰商业模式和稳健增长策略的企业仍然能够获得优质资本的青睐。这种投资偏好的转变倒逼企业在谋求融资时必须同步完善内部治理结构、强化研发创新能力、优化运营效率。特别值得关注的是，在当前IPO与并购市场周期拉长的背景下，企业与投资机构都需要为更长期的资本合作做好准备，这既是挑战也是机遇，有助于推动行业形成更加健康和可持续的发展模式。

　　随着2024年口腔行业投融资格局的演变，一个融合创新与务实发展的新趋势正在显现。从投资案例来看，高瓴创投对登达适医疗的A轮投资和长安汇通对佰傲再生的C轮投资，都凸显了资本对具备硬核技术实力企业的青睐。这种投资偏好传递出一个重要信号：单一维度的创新已难以满足市场需求，真正具有发展潜力的是能够实现多维度协同的整体解决方案。

　　在产业链整合方面，我们观察到上游材料与设备研发商正在与下游服务机构展开深度合作。以清皓普众获得的数千万元天使+轮融资为例，其在口腔材料及设备研发领域的布局，正是对产业链协同需求的积极回应。同时，健适医疗完成的C轮融资不仅获得了本土资本的支持，还吸引了美国医疗器械产业的战略投资，展现了全球化协同的发展趋势。

　　技术创新方面，数字化转型正在重塑整个行业的服务模式。牙贝科技和牙贝美塑在儿童口腔早期矫治领域获得的Pre-A轮投资，反映出市场对细分领域创新解决方案的认可。而欧可林完成的1亿元C轮融资，则印证了数字化口腔护理在消费端的市场潜力。值得注意的是，这些企业都在积极探索AI、大数据等新技术的应用，从诊前评估到诊后管理，正在构建起全流程的数字化服务体系。

　　在连锁化发展趋势中，鹤小医获得尚坤集团的战略投资具有典型意义。作为口腔门诊公域及私域联动运营服务平台，其发展模式揭示了规模化、标准化运营对提升行业效率的重要性。同时，差异化的专科定位也在帮助医疗机构获得更高的市场认可度，这一点在儿童口腔、种植专科等细分领域表现得尤为明显。

　　放眼全球视野，国产口腔器械与耗材企业正在通过技术创新和成本优势开拓国际市场。博雅迈特在纳米晶纯钛种植体系统和可降解骨引导再生膜等领域的突破，展现了中国企业在高端医疗器械领域的创新实力。与此同时，国际医疗器械巨头也在加大对中国市场的投入，这种双向互动正在推动行业技术水平的整体提升。

　　这些发展趋势相互交织、相互促进，正在推动口腔行业迈向更高质量的发展阶段。值得注意的是，无论是生态融合还是技术创新，其最终目标都指向了更好的临床效果和患者体验，这也正是行业持续向前的核心动力。

　　2024年，口腔行业投融资案例数延续了自2021年以来的回落趋势，但“量减”之下却迎来了“质升”的潜在机遇。资本对硬核技术、自主可控、合规经营以及可持续盈利的关注度提升，为真正具有核心竞争力的企业创造了“逆势突围”的机会。

　　从高值耗材到数字化护理，从儿童早矫到再生医学，口腔行业创新持续迸发的新动能不容小觑。面对更加成熟的监管环境和更为理性的资本市场，企业唯有深耕技术、完善合规、聚焦市场需求，方能把握住新一轮行业升级的红利。

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